終端化培訓(xùn)

一、溝通能力的培養(yǎng)

問(wèn)題：現(xiàn)實(shí)終端店鋪，溝通障礙就是管理障礙，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大家行為、想法不一致，使執(zhí)行力大打折扣，店鋪的業(yè)績(jī)也就很難提高。

二、變夫妻式經(jīng)營(yíng)為管理的賢內(nèi)助

問(wèn)題：老板娘一般憑早期的機(jī)遇和勤快積累一些資本，也形成了一套熟能生巧的“土辦法”，但老板娘喜歡事必親躬，大到一個(gè)比較剌手的問(wèn)題，中一個(gè)鋪面的裝修，小到一張廣告畫，屁大點(diǎn)事一籮筐，啥事都要追蹤到底，這樣就埋沒(méi)了員工的潛力，造成了唯老板意志是行的管理氛圍。很多老板娘銷售是重視了，可營(yíng)銷管理卻沒(méi)跟上，這就導(dǎo)致了一線終端的單店庫(kù)存非正常加大，成為單店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破，只做眼前的事，不作未來(lái)的預(yù)測(cè)，發(fā)展很有限度，甚至是倒退。

三、營(yíng)銷部的支部“書記”店長(zhǎng)的完美歷練

問(wèn)題：幾年，皮鞋品牌的門店擴(kuò)張過(guò)程中，大家都在搶黃金地段的陽(yáng)街，尋拐角旺鋪，挖對(duì)手的好店，等等，店鋪?zhàn)饨鹕蠞q等成本上升因素直接導(dǎo)致連鎖專賣經(jīng)營(yíng)的成本增高，開(kāi)店的成本高了，終端洗牌的時(shí)代也就到來(lái)了。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)店長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)、管店能力、銷售技巧的要求越來(lái)越高。

四、新導(dǎo)購(gòu)員的加速成長(zhǎng)培訓(xùn)

問(wèn)題：新手上陣，激情百倍，但由于她們的專業(yè)水與行業(yè)閱歷不足，店鋪業(yè)績(jī)往往提升不夠，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也容易失去信心，因此，對(duì)新導(dǎo)購(gòu)員加速成長(zhǎng)方面的培訓(xùn)非常重要。