中專畢業生職業規劃書(二)

　　三、目前我能做什么

　　1、目前我有能力去做業務賺錢、

　　2、我能去工廠做生產管理、物控、生管、倉庫管理等規劃工作。

　　3、去商場做促銷、商場管理等。

　　4、如果有本錢我還能去做生意如：藥材、開養牛廠等。

　　5、相信還可以學會很多東西。

　　6、會開特種車輛、如：廠內叉車。

四、職業支撐點

　　1、本人人際關系目前不是很樂觀，與行業有關的人際關系暫時沒有。

　　2、資金方面目前最薄弱，暫時無經濟來源，只有自己夫妻倆目前的個人工資，目前工資每人工資約1000元左右。

　　3、家鄉有大量野生藥材可供應市場。

　　五、目前什么是最適合我的行業

　　1、綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業，我很有信心做好銷售。

　　我能從銷售行業里學習很多東西。如：①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學習別人是如何做生意的了解生意場上的勾心斗角、⑤本人學歷不高如果選擇其它行業有一定的難度。

　　六、我能夠選擇什么行業

　　1、我能選擇的行業有很多如：生產管理、電子技術、生管、物控、倉庫管理等。

　　2、我覺得目前我能夠選擇的最好行業應該是銷售，因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業，這樣我既能掙本錢又能學習經驗，還能認識很多將來與生意有關的人士為將來鋪路。

　　銷售職業生涯階段，供參考。

　　遺憾的是現在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點，或者是不知道如何設計自己的職業規劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧?下個階段我又該學習那些技能?我現在處在銷售人員的什么階段?

　　現在的分工越來越細，銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分為：渠道銷售人員、客戶銷售人員、客戶數據管理銷售人員。當然，現在很多銷售人員在同事做著這三個方面的工作。今后的工作肯定會越來越細的。上述銷售人員的職責劃分在大企業中已經形成，中小企業在這方面的分工也越來越明顯了。

　　另外，一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段：

　　1、進入行業階段

　　2、學習知識階段

　　3、掌握技能階段

　　4、創新應用階段

　　渠道銷售A客戶銷售B客戶數據管理C

　　進入行業階段aAaBaCa

　　學習知識階段bAbBbCb

　　掌握技能階段cAcBcCc

　　創新應用階段dAdBdCd

　　按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下1幾種情況：